中国天使联合会荣誉会长、英诺天使基金创始合伙人李竹以“新环境下 如何求发展”为题做演讲，为创业者如何应对新环境下的挑战提供了新的思路和建议。

△英诺天使基金创始合伙人 李竹

　　过去一年，发生了许多的变化，有国内的，也有国际的，百年未有之大变局，跌宕起伏。这些变化之大，意味着进入一个规则重新定义的时代，未来是否还有大的发展机会？我们今天的讨论话题，就是新环境下，如何求发展。

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一个全新时代到来

　　过去20年，给大家带来财富的，有两个主要的行业，房地产业和互联网行业，都是受益于国家政策，前者是政策重点发展，后者是市场化，监管滞后但逐步完善。

　　如今，科技创新成为经济转型升级的引擎，投资、二级市场、税收优惠、人才吸引等方面，都开始出台政策鼎力支持，市场需求、资本、国家力量形成了共振，相信会有一批科技巨头企业出现。

　　新的方向出现，增长方式也需要调整。未来20年是科技创新的20年，现在的环境下中国的经济要发展，必须把科技创新作为引擎，大家寻找新的方向和新的增长方式，有以下几个因素值得关注：

    1. 全球化2.0与不确定性

　　第一，全球化1.0 的红利在消失，从各方一致变为多方博弈

　　中国过去20年改革开放的发展享受了整个全球发展的红利，但是从中美贸易摩擦来看，未来的发展不可能再简单地靠全球产业化分工和贸易，这个红利在逐渐消失了。必须寻找新的引擎，同时，也给国内加快完善可控的产业链提出要求。

　　第二，劳动力低成本的红利消失，智能制造和研发带来新红利

　　过去20年里面，原来靠劳动力密集型、低成本的生产，能够创造财富、能够带动出口，到现在我们开始靠智能制造，虽然东南亚这些地方的劳动力成本比中国低，但是已经不可能复制中国过去的发展。因为现在进入到了机器换人的年代，更多的企业开始在技术研发上投入，在这方面投入的企业才有未来。

　　第三，商品贸易比例下降，服务贸易上升

　　过去的贸易是卖东西，但未来的贸易快速上升的是服务，包括像旅游、教育，其中最重要的是知识产权，可能一年有几千亿美金的市场。经济发展的底层，是IP的流动。

　　第四，未来争夺：技术话语权和金融话语权

　　未来世界的争夺越来越清晰，首要争夺的是技术话语权和金融话语权，技术话语权就是科技创新的投入、占国家GDP的比例。金融话语权，就是用于结算的货币。由于大国对竞争格局和发展道路的看法不一致，造成未来不确定性大大增加，风暴正在形成，只是不知何时到来。

    2. 关注人口和时间

　　过去十年引起行业发生变化，包括互联网、科技创新发展变化的，跟人口和时间有关系。

　　第一，出生率下降：人口老龄化，人均GDP必须持续提高，才能保持增长

　　中国人口的增长从1987年以后一直在下降。现在中国提出来的目标，在2020年要实现小康，在2035年要进入发达国家，意味着我们要跟美国并驾齐驱，这个差距怎么弥补？如果经济总量上升，人口增速放缓，意味着必须提高人均GDP，要提高效率，人工智能和机器换人成为必然需求。

　　第二，城市化红利：三四五线城市，消费升级进行时

　　城市化跟人口的流动有关系，美国城市化率现在是81.6%，中国城市化率只有58%左右，中国现在的城市化水平是美国四五十年代的水平，还有很大的差距。但是人口流动、城市化会带来新的消费升级。消费升级，不一定是更好更贵，而是更好更便宜。文化创意也是最大的消费升级。最近上市的一些公司，像拼多多、云集，它们做的消费其实是下沉的，这是要关注的点。

　　第三，时间消费：微信／抖音，5G，是影响因素

　　互联网企业都在抢占用户时间，过去两年，抖音、快手占用了人们越来越多的时间，很多互联网的应用，甚至像游戏，都受到了影响，就是因为新的短视频、直播应用占据了用户很多的时间。5G的到来将为人们数字世界的时间消费带来全新的体验，出现更多智能化的娱乐方式和生活方式，产生更多数字财富。

　　第四，中国是最大市场：人口、消费、大数据

　　人口和时间，是影响消费和科技创新领域的主要要素。中国有一点比较好，中国是全球最大的市场，不光是人口，也包括消费能力，包括大数据。

    3. 中国梦就是经济梦

　　刚才两个因素讲完以后，如果中国想在15年到20年GDP跟美国看齐的话，我们还有很长的路要走。在这个过程中，中国梦就是经济梦，推动的引擎是科技创新，所以说，中国梦就是科技发展梦，中国可能出现最有利于创新创业的20年，我们判断未来20年有3个主要的红利。

　　第一，新一轮改革开放：制度红利

　　虽然现在中美贸易谈判还有很多问题和不确定性，但是已经不重要了，这种格局会长期延续。

前两天新闻联播针对美国提高关税，谈到了应对之策：“做好自己、深化改革、扩大开放、高质量发展”，这种环境下中国会更彻底地开放，而不是放弃世界大平台，这个红利是新一代的年轻人能看到的。

　　第二，科技创新，将是20年大红利，从信息时代进入智能时代。

　　爆发性最强的红利，是未来20年科技创新带来的红利。科技创新成为国策以后，会带来整个国家的业态围绕科技创新做一系列的事情，像今天朝阳区领导也来了，介绍了支持鼓励科技创新的各种政策，帮助科技创新落地，让创业者更容易成功。

科创板是对科技创新企业的红利，注册制是最大的亮点，对帮助早中期科技企业在资本市场上的退出，提供了平台。即使是创业板，这两天有创业板公司上会审核，有消费电商类的，也有科技类的，从受理材料的时间看，相差一年，科技企业更受青睐，可以看出未来资本市场的倾向性。

　　第三，中国作为全球最大市场，出现长期红利——大消费

　　过去两年，仍然有大量的外资进入到国内，他们看好中国的成长速度和消费力，也看好跟消费有关的投资。因为中国已是最大的市场，而且还在不断增长，这是一个长期的红利。中国企业的模式创新和科技创新，都开始走向全球市场，出海是超级供应链成熟之后的必然之路。

    4.中美企业差距带来的市场机会

　　中国去年的GDP13万亿美元，美国大概是20万亿美元出头，如果在未来15年到20年中国要达到美国的水平，每年经济速度要在5%到6%之间，因为美国自己也会有增长。如果中国的GDP在未来15年到20年会有10万亿美元以上的增长，肯定会出现一批大企业，今天的中国跟美国，企业之间的差距在哪里，会出来一些什么样的企业，这就是在座各位创业者的机会。

目前，万亿市值的公司，美国是中国的7倍，美国是几十家，中国不到十家。而千亿市值的公司，美国是中国的6倍，中国是80家左右，美国是400多家。

　　中国未来15年到20年会有10家左右市值过万亿的公司，肯定与科技创新如AI、物联网、生命科技等有关，还会有100家市值过千亿的公司。希望英诺帮能在里面占有一些席位。

    5.新常态是什么

　　清科前两天的数据，一季度投资额比去年同期下降了47%，融资的项目数减少1/3，这两个数加起来一看，实际上单个项目融资额度也是下降的。去年募资总额1万多亿人民币，现在管的钱也是十几万亿人民币，其实市场上不差钱，只不过由于宏观环境的不确定性，资本更加谨慎了。这种状态大家不要期望未来会有特别大的变化，我们把它叫做新常态，是因为它会长期持续。大家都提高了投资的标准，等待未来格局的明朗化。

　　我们说不差钱的另外一个原因是BAT、TMD都进场了，今天的嘉宾百度风投CEO刘维也在现场，具备盈利规模的互联网公司、各行业大企业都开始做财务投资，像去年它们投资和并购的资金量，已经赶上了国内IPO的发行募集的资金量。所以市场不差钱，关键是你要能解决刚性的需求，团队足够强才行。

　　现在二级市场也在重新定位，市盈率下降趋于合理。一级市场的估值也更合理。泡沫退去，这种情况下投资行业也在逐渐进行淘汰，进入一个新的状态，就是马太效应，向头部集中和进化。投资机构会越来越少，像美国过去20年一样。同时，早期投资规模尚小，价值凸显。

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未来几年的创新方向

    1.看好两大创新方向

　　在这种新常态下，未来几年我们看好两个大方向。第一，大科技；第二，大消费。原因我已经讲过了，一个是未来20年爆发力最强的方向-大科技，一个是中国的长期红利。

　　大科技方向，一个是人工智能开始进入到全面落地的阶段，渗透到各个领域，尤其是To B的领域；一个是机器智造、机器换人，智能制造也是中国非常热的热点，我们投资了阿丘科技、崧智机器人、通用机器人等等，它们每一家至少拿了两轮以上的融资，今年都有几千万的收入，市场需求非常大，而且我们认为是长达十年的景气周期；5G的物联网和娱乐应用我们也非常看好，还有消费智能产品，以及生命科技，从一季度的投资数据可以看到，大健康方面出现了很多创新，尤其是和人工智能结合的创新，这是我们看好的方向。

　　大消费方向，我们认为创新主要会在社群和供应链，上游超级供应链出现，让所有的东西又好又便宜，任何人都可以销售，还可以定制；社群的出现让每一个人的消费不再只是跟个人有关，可能跟社群的其他人有关，对用户的获取成本降低有利。所以现在如何降低获客成本，都和社群有关系。未来消费升级会更好更便宜，而不是越来越贵，适合会员制。耐用品的消费，可能会用租赁的方式，包括交通工具、家具、电子产品等。大家可以关注一下。

    2.英诺的定位是什么？

　　今年是英诺天使基金成立六周年。分析宏观形式和投资形式、创新创业以后，我们的定位越来越清楚了。

　　第一，专注早期，建立生态。不会为了把基金规模做大，非要去做B轮、C轮的投资。英诺在早期有一个长线思维，已经建立了一个创业生态，包括创业服务、创新空间，以及创业社群。英诺创新空间发展很快，目前已落地北京、重庆、广州、成都等地，签约面积超过30万平米。英诺创新空间既是我们获取项目的来源，也是我们做投后服务的基地。

　　第二，专业化。从今年开始，英诺投资团队分为两个，一个看大科技，一边看大消费和文化创意。围绕这两条主线来进行投资。决策要快要准，就要建立专业的认知和判断坐标系

　　第三，做赋能型天使。这是英诺一开始坚持的一点，我们要能帮得上创业者。后面我会讲怎么帮创业者、怎么赋能。

我们在不断地自我进化和成长，不变的是，成人达己之心，先成就创业者，再成就自己，这是英诺成立的时候定的投资理念。也是向善的理念。

    3.英诺赋能升级

　　英诺的赋能是要参与价值创造，我们找到创新创业者，是价值发现。但是在创新者发展过程中我们也出力、帮忙，一同参与价值创造，这就是赋能。

　　投后服务在目前的转折期更加重要，从过去的经验来看，有没有投后服务、有没有对接资源和资金，项目的成功率会差30%。所以有投后服务，项目更容易成功，这方面我们会持续做。

　　最重要的是让投过的创新创业者，形成一个社群，互相帮助，形成一些跨界的认知。每次年会，我们都会把创新创业者分组，让大家相互认识，促进大家的交流和互相帮助。每个季度还有英诺创新学院课程，一个话题找十几个创始人一起讨论，去抓住新的机会，快速成长。

　　未来的时代新的规则出现了，就是IP为王（知识产权），知识产权非常重要，这是公司的创新力和护城河。今天英诺天使基金和集慧智佳共同发起的公益性学院“英诺知识产权学院”正式成立，就是为了帮助科技领域的创新创业者建立品牌IP、培养专业人才，从而充分运用知识产权铸就企业的护城河，能够跟其他企业竞争的时候，更领先一步。

　　在赋能升级上，英诺不遗余力，我们现在有30人左右的团队，从最基础的帮项目做PR、对接资源、找钱，到跨地域的创新创业服务平台，现在逐渐升级，会专门做一些加速器，比如像消费电子、大数据、出海等，来帮助有增长潜力、需要帮助的企业。

　　过去一年环境不是那么乐观，但英诺帮的小伙伴们非常给力，有几十家企业完成了50亿人民币的融资。我仅列出了一部分，获得资本持续认可的关键是创业项目能不能满足市场刚性需求，融资以后能不能把团队加强，变成更牛的团队。因为投资人投这个赛道，一定会选最优秀的人来做。

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给创始人的三点建议

    1.关注行业政策和环境变化

　　我们看到去年发生一些事情，很多行业的暴利都被削减了，比如棋牌游戏、P2P，已经是昨日黄花。很多创业者在里面花了很多时间，结果去年全部都倒下了。英诺系里面这一类的公司基本没有，所以大家没有感觉。但是很多企业，经历了野蛮生长，到突然死亡的过程，创始人被限制出境，甚至刑事拘留的不少。还有个人小额贷款、低速车电池、影视制作、区块链、制药等细分领域，都出现了规范化和影响行业成本结构的政策，引导资本的流向发生改变。

　　对于国家来说要让老百姓追求美好生活，有暴利的地方往往是过去监管不到位的地方，所以国家的政策肯定是削减这些山头，加强监管。需要注意的是，监管往往落后于市场，但迟早会到来，而经济环境的变化，使暴利行业、浪费社会资源的山头都会被削平。

　　所以大家要提到前所未有的高度，一定要关注国家的政策变化，做长线的思考。有暴利的地方往往有陷阱，创业者不要有短线思维，赚一点钱，赚一把就出来，避免踩雷的办法，是要深入研究行业，切忌以短期投机的心态来做事，这个行为可以保证大家安全地创新创业。

　　知识产权方面也要非常重视，知识产权已经成为创新过程中的重要组成，会和国际接轨，科技创新企业、文化创意企业，都必须重视，否则难以出海、行走天下，甚至受制于人。我们投的一些企业，也遇到一些类似的考验，包括原来可以用的LOGO、商标、商号现在不能用了，要到海外卖东西，科技创新的企业没有申请专利，也别想出去。很多国内知名的手机公司，手机都不敢卖到美国，因为首先要几十亿美金的专利费才能避免被巨额诉讼或赔偿，这是要注意的地方。

    2.科技赋能，交叉创新

　　一定要关注科技的应用，关注科技和消费的交叉创新。AI赋能，开始深入各个行业，大家一定要思考一下，哪些地方可以借助人工智能提高效率，能提高效率要用起来。你比别人高一头，就可以进行降维打击。

　　我们投资的公司礼物说，因为柠檬微趣创始人介绍，最近上线了智能客服机器人，用黑科技帮用户挑礼物，比如，你要给女生挑礼物，输入她的喜好，智能客服就会推荐三个礼物。上线这个功能以后，销售转化率提高了3倍。

　　还有一家公司思源科安，做虹膜识别和面部识别，创始人参加去年的英诺年会，听了微动天下创始人的小程序分享，回去把小程序用上了。原来工地的管理，员工进出用PC软件做虹膜识别，效率低，意识到其实用微信小程序就可以实现管理功能，并且不用做专门培训，操作方便后，思源科安立即上线了微信版管理系统，提高了推广速度，去年3000多万的收入，今年营收突破1亿。

　　英诺帮的大家庭，在多个细分领域，都有一些头部企业，大家认知的交融，可以产生更多有趣的交叉创新，帮助企业进行降维打击或者不对称竞争，这就是英诺帮的魅力所在。

    3.从规模扩张到增长质量

　　现在整个融资环境跟过去不一样了，资本更加理性了，要珍惜融到的每一分钱，不要乱花钱，一定要花到实际的地方。比如做To C业务，获客没有达到日活20万DAU，就不要花大钱去推广，花钱得到的东西都是容易得到的。所有的创业者要节省子弹最好的办法，就是专注在你做的事情上，最好先把一件事情做到极致，做到细分行业的第一名，再去做其他事情。

　　坐在现场前排的未来黑科技创始人Alex，能力很强，曾经想要做的东西很多，VR眼镜、小型投影仪，现在舍九取一只做一件事，专注一个方向和产品，做汽车上的抬头显示系统HUD，To B和To C的产品线日渐丰富，公司也取得了比较好的进步，签订了一批车厂做前装市场。

　　我们投的梦想加头两年快速扩张，是共享办公的头部企业。前一段时间我们看到共享办公出了各种各样的事情，但是梦想加已经提前做了一些布局，重新关注增长质量。每一个空间能算得过账，才去经营，把扩张的步伐放慢一点，去关注增长的质量，这是未来大家要做的事情。如果浪费了钱，达不到相应的效果，试错机会就没有了。